Будь головой, а не руками

Какие самые популярные профессии во фрилансе? Разработка, дизайн, перевод. Всё это - интеллектуальная работа? О чем тогда речь, если и так фриланс - это работа головой?

Что такое работа головой?

Я предлагаю подняться на немного более высокий уровень абстракции. И ввести следующие определение.

Работа головой - это, когда клиент пользуется твоей исключительной экспертизой, чтобы решить некоторые задачи. Главное ценность для клиенты в том, что ты знаешь КАК решить задачу. Клиент покупает теоретическое РЕШЕНИЕ задачи, а не её физическую реализацию.

Работа руками - это все остальные случаи.

Идеальный пример работы головой - это консультанты. Не те, которые ходят в магазинах за вами. А те, к которым заказчики обращаются чтобы получить информацию, проконсультироваться, получить ревью или просто узнать мнение или обучиться чему-то новому. Более конкретный примеры. Клиент обращается ко мне, чтобы я продумал архитектуру приложения и его составные части. Или клиенту нужно узнать причину медленной работы приложения. Или клиент хочет узнать, почему его тексты плохо продают.

А работа руками?

Например, есть программист в некотором агенстве. В моем понимании работа такого программиста больше относится к категории работы руками, он сидит и пишет фичи приложения, добавляет баги, убирают баги. Это не очень сложная работа (в контексте принятия решений). Она не несёт в себе большую долю влияния или ответственности.

Или верстальщик, которого клиент попросил переделать дизайн из картинки в html файл. Это ремесло. Клиенту особе не нужны знания такого исполнителя, а только результат.

Подумай теперь про окружающий тебя мир? Какая категория людей может больше заработать? С моей точки зрения та, которая работает головой. Обычного штатного программиста легко заменить другим программистом. Его зарплата не может быть намного выше рыночной, потому что его работа не является чем-то оригинальным.

С другой стороны, люди которые работают головой, несут больше ответственности и результат их работы имеет очень бОльшое влияние.

Бросить всё и уйти в консалтинг?

Я не хочу сказать, что всем теперь нужно становится консультантами. Но важна пропорция работы головой и работы руками.

На момент написания поста, я заметил, что мои последние проекты - это работа руками. Сейчас я стараюсь перевесить эту чашу весов.