Перестань оценивать проекты

Одна из главный проблем фиксированной оплаты труда - это неверная оценка проекта. А вы знали, что можно полностью пропустить этап оценки проекта?

Как формируется цена за проект?

Чтобы лучше понять как может формироваться цена, нам понадобится три термина: ценность, издержки и цена.

Ценность - это максимальная сумма, которую готов заплатить клиент за проект. Ценность зависит от очень многих факторов: от проекта, от клиента и его личных качеств и от пользы, которую мы делаем для клиента.

Расходы - это минимальная цена за проект, на которую ты согласишься чтобы взяться за этот проект. Такое определение расходится с общепринятым понятием издержек в бизнесе. Напомню, что в классическом понимании издержи - это затраты на производство или себестоимость производства. Но мы говорим о фрилансе. В моей работе практически нет денежный затрат на производство (хотя есть временные). Поэтому новое определения расходов, как минимальный цены, очень помогает понять суть процесса формирования цены.

Цена - фактическая сумма денег, которая будет заплачена фрилансеру за выполнение работы.

Как ценность, цена и расходы соотносятся друг с другом?

В идеальной ситуации ценность должна быть значительно выше цены, а цена должна быть значительно выше расходов.

Если в процессе общения с клиентом, ты понимаешь, что ценность для него находится очень близко или даже ниже расходов, то построить качественные отношения и реализовать проект не получится. Напомню что расходы (или издержки) - это МИНИМАЛЬНАЯ цена на которую ты согласишься, и то с не большим желанием. Фактическая цена должна быть выше твоих минимальных ожиданий.

В идеальных проектах ценность будет значительно выше издержек (> 10 раз). В таких проектах будет комфортно всем. И исполнителю и заказчику. Соответственно фактическая цена должна находится где-то между.

Как поставить цену?

Одна из самых больших проблем фиксированной цены - это неправильная оценка сложности проекта, его стоимости и сроков. Главная причина таких проблем исходит из того, что многие фрилансеры формируют цену за проект, исходя из своих расходов. Чтобы понять своих расходы, то есть свою минимальную цену, нужно проделать ОЧЕНЬ много работы. Нужно подробно изучить спецификацию и требования клиента, разбить проект на задачи, оценить каждую задачу, учесть разные риски и неопределённости.

А что, если я вам скажу что всего этого можно не делать?

Как перестать оценивать проект?

Хитрый момент состоит в том, что чем выше ценность для клиента, тем грубее можно оценивать свои издержки. Ведь чем выше ценность, тем выше может быть цена, а если цена будет значительно выше грубых оценок, то потребность детализировать издержки отпадает.

В идеальной ситуации, ты может вообще не думать о своих расходах. Ты просто делаешь два пункта:

1. Определяешь ценность для клиента
2. Ставишь цену ниже ценности

Всё! И тебе не важно столько времени тебе понадобится на выполнение проекта. Хоть месяц (грубая оценка), хоть три месяца (если грубая оценка оказалось неверной). Ты всё равно будешь удовлетворён проектом, так как цена значительно выше расходов.

---

Для меня такая схема работы оказалось рабочей на многих проектах. Никакого стресса, связанного с тем, что первоначальная оценка оказалось неправильной и я вынужден “бесплатно” доделывать проект, чтобы сдать его клиенту.