Какой ты фрилансер? Специалист или предприниматель?

В работе фрилансера я выделяю две роли:

1. Фрилансер - специалист
2. Фрилансер - предприниматель

Понимание этих ролей, поможет тебе сформировать позицию на рынке и поможет увидеть путь своего развития.

Небольшая предыстория. В 2017 году моя основная работа была только через upWork. Я решил, что нужно диверсифицировать источник своих клиентов и выйти на другие биржи. Как вариант - начать работу с платформой TopTal. Я очень много был наслышан об этой платформе, я знал что на неё трудно попасть и почему-то я был уверен, что проекты там очень дорогие и хорошие.

Я смог пройти отбор и сделать тестовые задания только с третьей попытки. Я сделал себе профиль и начал глубже изучать принцип работы системы TopTal. И я был разочарован в системе. Она совершенно не подходила моему представлению о развитии себя во фрилансе.

Почему?

Схема работы в TopTal примерно такая. Я ставлю свою почасовую ставку. Ищу подходящий для меня проект. Человек из TopTal смотрит заявки и выбирает исполнителей, которых соединят с клиентом. Клиент на знает мою почасовую ставку. Он платит по своей ставке, которую назначил TopTal. По каким критериям идёт отбор кандитатов? Я не знаю. Могу предположить, что низкая почасовая ставка в приоритете. Так они заработают больше. Особенный момент, который мне крайне не понравился. Мне ЗАПРЕЩЕНО общаться с клиентом по поводу моей почасовой ставки. Та часовая ставка, которую видит клиент - установления платформой.

Если система узнает о том, что я с клиентом обсуждаю почасовую ставку, бюджет или близкие вопросы - меня заблокируют.

А прочём здесь роли фрилансера?

Я для себя придумал два термина - специалист и предприниматель.

Кто такой фрилансер-специалист?

Фрилансер-специалист - это тот, кто просто хочет работать над самим проектом. Тот, кто хочет нарабатывать как можно больше часов. Разработка приложения, создание дизайна, работа с текстом и всё то остальное, что мы можем назвать ремеслом.

Фрилансер-специалист не хочет заниматься постоянным поиском клиентов, он не хочет обсуждать риски и бюджеты, он не сильно хочет обсуждать надобность повышения почасовой ставки. Он просто хочет работать. Главное чтобы работа была стабильная и рисков было не много.

Для себя, я такую роль воспринимаю так же, как работа в компании.

Кто такой фрилансер-предприниматель?

Этот тот, который постоянно занимается поиском клиентов, обсуждением цены проекта, анализом рисков. Эта роль фриланса на прямую связана с продажами, маркетингом и позиционированием.

Какая роль лучше?

Когда я для себя сформировал эти две роли, я понял что не хочу быть только на стороне фрилансера-специалиста. Я так же хочу заниматься предпринимательскими и продажными вопросами. Поэтому я полностью проигнорировал платформу TopTal и начал искать способы привлечь клиентов с помощью прямых ресурсов - open source и блог.

Понятно что реальная деятельность - это смесь этих двух ролей. И я сам решаю в каких пропорциях должны находится роли.

---

А какая роль интересна тебе, дорогой читатель? Хочешь больше стабильности и “реальной работы” как специалист? Или больше работы над привлечением клиентов?