Забери риски клиента

У клиентов много рисков. Опоздали со сроками? Конечная цена получилась значительно выше оценочной? Код требует серьёзной доработки после выпуска в продакшн?

Хочешь повысить цену за свои услуги — забери риски у клиента!

Перейди от почасовой оплаты, к проектам с фиксированной ценой. Тогда клиент будет знать заранее сколько стоит проект. Вложи в цену свои риски. Ставь цену настолько большую, чтобы даже если на на проект потребовалось в разы больше времени, чем планировалось, ты всё равно остался доволен.

Дай гарантию на качество своего кода. Большинству своих клиентов я даю годовую гарантию на исправление любых багов в моём коде.

Дай гарантию возврата средств, если клиент остался не доволен. Страшно? А ты попробуй. Это значительно повышает доверие клиента.

---

Бизнес не любит риски. И он готов платить за то, чтобы их было меньше. Предложи свои клиентам несколько опций. Пусть самая дорогая опция снимет большую часть рисков с клиента.